住宅ローンの審査・・・コネは効くのか?

福岡MPオフィスの松股です。

最近、お客様から以下のようなお話をよく聞きます。

 

「住宅会社の人が銀行の支店長と親しいとのことで、支店長に相談したら審査を通してくれると

言われたので、そちらに頼むことにしました。」

 

 

申込みをする方は何らかの原因によって、通常では審査に通らない方です。

それを支店長の力量や権限でもって、審査を通してくれるというお話です。

 

この種の話は昔からよくありますが、はたしてどこまで期待できるのでしょうか?

申込み内容にもよりますが、私の長年の経験から結論を言うと、

「ほとんどのケースで期待はできない」

と言えます。

 

それは何故でしょうか?

 

銀行(JAや信用金庫なども含む)の住宅ローンの審査をするのは、金融機関ではなく保証会社です。

だからその支店長が保証会社に対して、よほど強い発言力や権力がないと、普通は審査に通らない案件を、無理をして通すということはありません。

※保証会社については、近いうちにブログを書く予定です。

 

事業用の借入であれば銀行で審査をするので、支店長の力量が影響することもありますが、住宅ローンのような個人向け消費性ローン(マイカーローンやカードローンなども)の場合は、保証会社の保証が必要なので、支店長のコネや力量はあてにならないことが多いのです。

 

最近、こんなケースがありました。

ある住宅会社の方がお客様に言ったそうです。

「支店長に相談したら、信用情報の調査なしで審査をしてくれると言われました」

 

信用情報の調査なしで住宅ローンの審査をする・・・これは絶対にありえません!

 

また、こんなケースもありました。

これも住宅会社の方がお客様に言ったそうです。

「当社には銀行出身の幹部がいて、そのコネで審査を通せるから、まずは売買契約を結びましょう」

 

「銀行内で大きな権力を持つ役員クラスのコネで、普通では通らない案件の審査を通す」

私の長年の実務の中では、そのようなコネで審査が通った案件を見たことがあります。

ただしそれは「申込者が役員の直接の知人である」ケースです。

(例)役員の行きつけのクラブの経営者が、確定申告額を抑えてるにも拘らず審査に通った

 

私の長年の実務経験から、私にも各銀行に支店長クラスの知り合いが大勢います。

支店長に頼んで審査が通るくらいなら、私の仕事も苦労しません(笑)

でも残念ながら住宅ローンの審査に関して、支店長クラスではそのような力はありません。

 

もしもそのようなお話があっても、あまり期待しない方がよいと思います。

 

 

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